電商價格戰(zhàn)的底氣應在 “物流支撐”
來源：上海強生搬場運輸有限公司 時間：2016-03-02 查看次數(shù)：
由京東商城挑起，被稱為史上最牛的電商價格戰(zhàn)，近日鬧得沸沸揚揚。從中可以看出，原來在傳統(tǒng)零售業(yè)中的一些貓膩，也出現(xiàn)在電商業(yè)中。比如先調(diào)價再降價、聲稱打狠折的商品沒貨或斷貨、拼比商品大多是積壓品或尾品很難有便宜可占、同樣商品在不同網(wǎng)站上顯示型號不同等，都讓購買者很困惑。
那么這些參戰(zhàn)的家電門店以及網(wǎng)商中，從京東、蘇寧易購、國美商城等各自拼價格戰(zhàn)的底氣看，主要還是來自于物流的支撐。雖然京東商城自建物流運營干線運輸，擁有6大物流中心，在全國超過300家城市建立了配送隊伍。但整體成本費用率仍比蘇寧、國美高。
眾所周知，商家拼比價格主要靠的是成本的差異化，只有降低成本才有拼比的優(yōu)勢。例如：在供貨渠道相同條件下，就看你自身的物流供應鏈運營能力，物流技術(shù)裝備運營效率如何，物流環(huán)節(jié)優(yōu)化整合是否達到了最佳狀態(tài)。最終的成本是否就是市場最低，才可以有底氣向你的消費者說：“我的價格最低了。”否則，以“零毛利”、“你敢賣1元，我就一定是零元”的豪言壯語顯得華而不實。這樣既不符合市場競爭規(guī)則，又不利于零售業(yè)自身的發(fā)展。
時下市場物價趨漲，在原材料和人力資源成本日益攀升的形勢下，這就得靠商業(yè)模式以及贏利能力不斷創(chuàng)新，確保價格競爭的實力。中國家電30年來，有3個“價格屠夫”：率先在彩電業(yè)打起價格戰(zhàn)的倪潤峰、把價格戰(zhàn)引入賣場的黃光裕、以及現(xiàn)在挑起網(wǎng)商“拼價”的劉強東。雖然三個時代的特征以及商業(yè)模式不同，但有一個共通點是毋庸置疑的。那就是，如果不能建一套有效的贏利模式，即使榮登“價格屠夫”寶座，成功地淘汰弱小，也難笑到最后。
誠然，商場逐利無可厚非。商家要想打低價格競爭牌，就必須練好內(nèi)功，必須從優(yōu)化供應鏈入手，在挖潛整合物流上下功夫。不斷引進發(fā)揮物流技術(shù)裝備應用效率，提高物流管理能力，達到降低成本的目的。用低價格加理性的市場人文精神吸引消費者，才有底氣做強做大。
相關文章
|
